设为首页 加入收藏
当前位置:主页 > 企业文化 > 正文阅读

从中国保健酒市场看山东

发表日期:2021-11-09 05:14  作者:admin  浏览:

  香港六马会开奖结果记录明式家具国内市场以大红酸枝原材料价格下滑 2021-10-18。中国报告网提示:从中国保健酒市场看山东 山东在中国保健酒发展历程中具有举足轻重的地位。山东是中国保健酒的发源地之一,张裕三鞭具有近百年历史。 山东是中国保健酒的消费大省,据合效策划机构不完全统计,山东每年约有4亿元的市场容量,约占中国市场总容

  山东在中国保健酒发展历程中具有举足轻重的地位。山东是中国保健酒的发源地之一,张裕三鞭具有近百年历史。

  山东是中国保健酒的消费大省,据合效策划机构不完全统计,山东每年约有4亿元的市场容量,约占中国市场总容量的1/15。

  山东开创了中国保健酒出口的先河,以张裕为代表的山东品牌已经出口到东南亚、日本、韩国等十几个国家地区。

  山东保健酒消费意识高于全国水准。合效策划机构,2007年全国保健酒调研显示,25岁以上成年男子一年内喝过保健酒的比率,山东高于全国平均值15个百分点。在中国经济欠发达地区,消费者身体健壮一般不选择保健酒,对保健酒功能的期望值非常高,总希望通过喝保健酒来改善身体某方面的缺陷。而在山东这种期望值已经不高,大多数人不再把保健酒当作隐私性酒类。餐馆和自用市场同时得到长足发展。

  山东烟台保健酒消费理念成为未来中国的风向标。在烟台酒店里随时可以看到,一大桌的男男女女同时在喝张裕三鞭酒,而且饮用量基本与白酒差不多。烟台人已经不再把保健酒当作保健用品,而看成与白酒一样的普通酒类。在全国大多数区域,保健酒还只能与老朋友和家人来分享,很难与陌生朋友一起饮用。烟台地区保健酒市场成熟主要因为,张裕三鞭酒的驻地在烟台。烟台人认识保健酒的历史久远,喝保健酒已经成为流行时尚,而不再顾虑它的隐私性,已经习惯它的药味。中国保健酒仍然处于成长初期,随着保健酒的普及,中国许多区域必将形成烟台这样的保健酒饮酒文化。

  山东保健酒核心消费区域布局呈“弓箭” 形。保健酒的消费容量与当地经济水平息息相关。中国保健酒消费能力与区域经济水准一样,地区差异异常突出。与中国保健酒的核心市场在东部沿海一样,山东保健酒的核心市场也位于山东的胶东半岛。自东往西,保健酒消费文化和消费能力依次降低。胶东半岛的青烟威地区,既是山东经济的“金三角”,也是保健酒的核心区域。以济南为核心的淄博、泰安等“济南商圈”成为另外一个保健酒的核心区域。形成了以青烟威为沿海弧形和胶济铁路为轴心的“弓箭”形保健酒消费区,而鲁北、鲁西及鲁西南的保健酒消费文化仍然在培养之中。

  张裕三鞭酒引领山东保健酒市场。山东是张裕三鞭酒的老家,也是其根据地市场。张裕在山东一枝独秀。山东保健酒的青烟威“金三角”以及潍坊、日照等发达地区,张裕三鞭酒几乎处于垄断地位。虽然劲酒在山东发起过多次进攻,但仅限于在济南、临沂等为数不多的市场,对张裕三鞭酒构成一定威胁。中国保健酒的其它知名品牌,如致中和和椰岛鹿龟酒等,在山东几乎难觅踪影。宁夏红等泛保健酒曾经在山东风靡一时,但很快高潮不再。除十足全蝎酒走“祛风湿”差异化路线小有成就外,山东地产的其它保健酒品牌,由于实力不济和缺乏现代化营销手段,大都在区域市场挣扎,至今还没有形成一个强势品牌。

  山东保健酒的第一轮兴起,源于张裕三鞭。张裕三鞭是中国最早的保健酒品牌之一,它为中国保健酒普及做出了杰出贡献。由于张裕三鞭酒的兴起,带动了许多山东保健酒企业蜂拥而入。由于保健酒市场当时处于导入期,许多山东保健酒企业因为公司实力不强和市场不成熟,一直没能在全国形成气候。

  山东保健酒的第二轮兴起,源于2005年。山东版块的将就酒、持酒、十足全蝎酒等大张声势进入中国市场,引起了业内的关注。众多山东企业一起高调亮相糖酒会,全国大范围招商,巨资投放央视、湖南卫视等,创造了一股保健酒的山东力量。但因为种种原因,最终只是昙花一现。

  山东保健酒企业具有雄厚的制造基础和扎实的经营理念,但在现代经营中存在众多缺陷。

  张裕三鞭:难甩大企业病。张裕三鞭酒依靠张裕葡萄酒母品牌的拉动,凭借过硬的产品品质,在中国山东、广东等省份取得了不错业绩,但发展缓慢。大企业病成为张裕三鞭的绊脚石。保健酒行业发展迅速,竞争对手不断增加投入,调整策略,张裕三鞭酒却显示出了一幅老态龙钟之相。正当众多企业向外省渗透,谋划全国布局、抢占先机的时候,而张裕三鞭仍然按兵不动。营销战略不清晰、销售人员储备不足、营销动作迟缓,这势必为后进入的中小企业提供了进攻机会。

  持酒:颠覆营销颠覆了自己。山东临沂的持酒曾经高调进入保健酒,大量投放电视广告,用所谓的颠覆营销引起了行业媒体的广泛关注,被业内公认为一批“黑马”。 “蚂蚁圈钱事件”,资金链断裂,只是持酒消失的导火索。其实不然,即便“蚂蚁圈钱事件”不东窗事发,持酒看上去很美的颠覆营销,最终也要把自己颠覆掉。该公司滑稽的推出了,象葡萄酒那样时尚的情侣保健酒,持酒想让消费者,象葡萄酒那样去喝保健酒,在短时间内是根本无法改变消费习惯的。持酒的失败在于,对消费心理的把握不足。企图颠覆消费者的固有习惯,失败的最终是企业自己。合效策划机构历来主张,做营销应当顺应消费习惯,而不是人为“颠覆”其习惯。

  将就酒:谁能陪你将就。另一个昙花一现的山东品牌是将就酒。2005年济南全国糖酒会上,雄霸天下的将就酒横空出世,让业内过目不忘。同期将就酒出现在央视黄金时段,更让业内刮目相看。合效策划曾经多次借助国内媒体呼吁,做保健酒一定要有耐心,这个行业仍然处于成长初期,广告爆炒是无法迅速启动新保健酒市场的,而许多企业不以为然。将就酒就是一个典型的失败案例。虽然部分代理商订购了产品,但是消费者还无法接收将就酒,最终只是实现了一个仓库转移而矣。受伤的代理商能陪你将就吗?开不出工资的员工,能陪你将就吗?也许这个颇具争议的品牌命名“将就”,注定企业要失败。不吉祥的品牌“将就”不是改变了消费者,而最终是被消费者抛弃。

  虽然山东保健酒企业走过许多弯路,但毕竟具有敢为天下先的智慧和胆量。山东拥有良好的保健酒消费文化和全国领先的经济基础,未来的山东保健酒企业,只要引入现代科学营销模式,准确把握中国保健酒脉搏,必将再次引领中国保健酒行业,为中国保健酒事业作出应有的贡献。

  中国报告网提示:从中国保健酒市场看山东 山东在中国保健酒发展历程中具有举足轻重的地位。山东是中国保健酒的发源地之一,张裕三鞭具有近百年历史。 山东是中国保健酒的消费大省,据合效策划机构不完全统计,山东每年约有4亿元的市场容量,约占中国市场总容

  点击“在线订购”或加客服进行报告订购,我们的客服人员将在24小时内与您取得联系;

  通过银行转账、网上银行、邮局汇款的形式支付报告购买款,我们见到汇款底单或转账底单后,1-2个工作日内;

  国庆期间美团外卖轻食品类订单数量涨幅明显 三四线城市成我国在线外卖市场规模新增动力

  “十一”黄金周人均境外移动支付增长14% 国内移动支付交易规模实现连年增长

  飞猪数据显示红色旅游“实力圈粉” 青少年游客数量在红色旅游人数占比中逐年增加

  国庆长假中老年人医美人群增长近两倍 我国医美行业目标群体在年龄层上深化

  加拿大Hibar电池制造商被特斯拉收购 近年来我国电池制造产业经营状况向好发展

  2019年前三季基金企业TOP50榜单出炉 权益类基金的净值增长受益于基础市场回暖

  2019年我国赖氨酸行业出口量及出口金额增多 饲料添加剂为主要应用领域

  2019年我国洗碗机行业市场规模和企业数量均在快速扩增 整体市场目前处于6000元水平